Les BSPCE (Bons de Souscription de Parts de Créateur d’Entreprise) sont devenus un élément standard de la rémunération dans les startups, en particulier pour les équipes en phase de démarrage et les recrutements clés. Mais trop souvent, ces instruments sont distribués en partant du principe que leur valeur est évidente et leur pouvoir de motivation automatique. La réalité est plus nuancée — et si les fondateurs et les équipes RH veulent que les BSPCE remplissent leur rôle, ils doivent adopter une approche plus intentionnelle quant à la manière dont ils sont présentés, expliqués et accompagnés.
Ne partez pas du principe que les employés comprennent les mécanismes d’equity
L’un des pièges les plus courants est de surestimer la culture financière des employés en matière de rémunération en equity. Beaucoup de bénéficiaires ne comprennent pas bien ce que sont les BSPCE, comment fonctionne le vesting, ce qu’est un prix d’exercice, ou dans quelles conditions ils pourront monétiser leurs options. Sans accompagnement clair, les BSPCE peuvent ressembler davantage à un ticket de loterie qu’à un véritable outil financier — séduisant en théorie, mais déconnecté du quotidien.
Les fondateurs et les responsables RH doivent combler ce manque de pédagogie. Une formation à l’equity — même basique — peut faire une grande différence. Ateliers, FAQ, tableaux de bord internes, ou encore explications personnalisées lors de l’onboarding ou de l’attribution : autant de moyens de transformer la perception des BSPCE.
Rendre l’equity tangible
Une attribution de BSPCE doit paraître concrète, pas comme une promesse abstraite. Cela signifie la rattacher à des chiffres compréhensibles : quelle part de l’entreprise représente l’attribution, combien sont déjà acquises (vestées), et comment la valorisation récente de l’entreprise impacte le gain potentiel. Des mises à jour régulières sur la valorisation ou les levées de fonds permettent aux employés de suivre l’évolution et de rester engagés.
La transparence est cruciale. Si la valorisation de l’entreprise augmente, il faut la célébrer — et expliquer ce que cela implique pour l’equity des employés. En cas de dilution due à une nouvelle levée, il est important d’expliquer ce que cela signifie, et pourquoi. Autre exemple, il peut être utile d’expliquer le mécanisme de waterfall du pacte d’actionnaires (voir Comprendre le Waterfall : un enjeu stratégique pour optimiser l’impact des BSPCE – MyBSPCE). L’objectif est d’intégrer l’equity dans le récit permanent de l’entreprise, et non pas qu’elle reste une simple ligne dans un contrat vite oubliée.
Aligner l’equity avec la culture, pas seulement avec le capital
Les BSPCE sont excellents pour aligner les intérêts des employés avec ceux des actionnaires — mais les entreprises doivent aussi réfléchir à la manière dont cela s’inscrit dans leur culture interne et leurs objectifs globaux. Par exemple, est-ce que seuls les postes techniques ont accès à des BSPCE ? Les équipes support ou opérationnelles comprennent-elles leur rôle dans la création de valeur ? Existe-t-il une division implicite entre « ceux qui ont de l’equity » et les autres ?
Utilisés avec réflexion, les BSPCE peuvent faire partie d’une culture plus large de l’ownership. Cela ne signifie pas nécessairement d’attribuer de l’equity à tout le monde — mais plutôt de s’assurer que chacun comprend comment la valeur est créée, et en quoi son travail y contribue. Certaines entreprises utilisent même des mécanismes comme les phantom shares ou les bonus collectifs pour étendre le sentiment de participation au-delà du cercle des actionnaires.
La valorisation est importante — mais le contexte l’est tout autant
Offrir des BSPCE sans une valorisation claire et crédible revient à donner un contrat écrit à l’encre invisible. Les employés doivent savoir non seulement combien d’equity ils reçoivent, mais aussi ce que cela vaut aujourd’hui — et comment cela peut évoluer. Une valorisation précise et transparente est essentielle pour fixer les bonnes attentes et éviter les déceptions à l’avenir. Pour en savoir plus, voir La valorisation des BSPCE : Méthodes et critères essentiels pour les startups – MyBSPCE.
Mais la valorisation ne suffit pas. Il est tout aussi important de fournir un contexte : quelles sont les prochaines étapes de l’entreprise ? Quelle est la stratégie de sortie envisagée ? Que se passe-t-il en cas d’acquisition ou d’IPO ? Des ventes secondaires sont-elles envisageables ? Ces conversations peuvent sembler prématurées, mais elles renforcent la confiance et le lien psychologique entre l’equity et la réussite de l’entreprise.
